２月の振り返り - これ誰が興味あんねん！

さぁ２月が今日で終わり。１月に引き続いて今年の目標を、１月分を上書きしながら振り返っていきましょう！

■２０１６年１２月３１日体バキバキにする

【１月】今年はこの目標を立てて、体を鍛えていたのですが、１月の中旬から体調を壊してしまいました。今年のコンセプトが「体」であるにも関わらず。笑。その壊し方も腰元にちょっと違和感があり、中旬から一切体を鍛えることが出来ませんでした。

午前中にもブログを書かせていただいたのですが、やはり体を鍛える以前に根本になる体を壊してしまっては本当に意味がないなと思いました。頭も体も働かせることが出来ません。あまり神経質になりすぎてもいけないので、とにかく２月からいっぱい寝ます。疲労回復のための睡眠をしっかり取ろうと思います。

【２月】１月中旬から体調を壊した反省を生かすために、２月は有限実行でたくさん寝ました。ただし、時間が長くても朝の目覚めがいい日と悪い日の２つに分かれることがわかりました。原因としてたてた仮説は「携帯のブルーライト」でした。僕はふとんに入って必ず３０分ほどネットサーフィンをして眠りにつきます。それを１度やめてみたら朝驚くほど目覚めがよくなりました。２月中旬ぐらいから出来るだけ、ネットサーフィンはふとんの中ではなく、明るい光のあるリビングで済ましてから寝るようにし、量と質を両立した睡眠をとることが出来るようになりました。おかげで２月は１度も体調を崩さず、「体」な月になりました。３月は、睡眠をしっかりとりながら体をバキバキにする準備を序々にしていきます。

■仕事上で任されている領域の販売目標達成

【１月】これ自体の目標は達成できなかったのですが、これに向かうためのプロセスは良かったと思っています。少し見る視点が変わって新たな指導や提案が出来るようになりました。体のことも少し勉強し始めていることもあって、今年中には更に新たな指導が出来ていける気がします。ただ、自分的には去年からやっていることの継続的な行動になるので、新たなことにチャレンジしているような気がしません。そこで自分のモチベーションが少し下がってしまったのかもしれませんが、まだ目標は達成できていませんし、指導力こそ自分の強みだと思っておりますので、今回出来た指導の検証を２月はしっかりやっていきます。

【２月】今月も目標を達成することはできませんでした。なかなか高い壁です。ただ昨日ブログにも書きましたが、「営業の成果＝営業の質✖️接触回数」を自分の仮説とするならば、接触回数を増やすことで営業の成果が上がるかもしれません。今まで質ばかりにこだわり接触回数に重きをおいていませんでした。訪問だけが接触ではありません、様々な接触方法で接触回数を増やし、販売目標を達成したいと思います。もちろん営業の質も高めていきます。

■交渉力、商品知識力、社内知識力のレベルアップ

【１月】これが全く出来ませんでした。レベルアップも何も一歩も進んでいない。この能力を一気に３つレベルアップしようと思うと、本部商談が大事だということがわかっているのですが、１月は正月挨拶の１度しか行けませんでした。特に１番欲しい交渉力をつけようと思うとその機会を増やさなければならないのに…。反省です。

１、まずは商談うんぬんなしにしても、本部に行く回数を増やす。

２、行く回数が増えれば何かしらの商談が増える。

３、商談が増えれば、商談内容に応じた商品の知識が必要になるので勉強をする。

４、商談が増えれば、商談内容に応じた社内折衝が必要になる。

５、それを繰り返すことで商談回数が増えていき全ての力がレベルアップする。

上記５つの単純なステップです。重要なのは１です。行く回数を増やすこと。スケジュールを確認し、１月１回だったのを４回に変えます。

【２月】これは１月の振り返りが確実に生きました。

１、まずは商談うんぬんなしにしても、本部に行く回数を増やす。

→２月は週１回の４回本部に訪問しました。

２、行く回数が増えれば何かしらの商談が増える。

→やはり仮説は正しく行く回数が増えれば何かしらの商談がありました。

３、商談が増えれば、商談内容に応じた商品の知識が必要になるので勉強をする。

→その通りです、勉強しないと商談できないので勉強しました。

４、商談が増えれば、商談内容に応じた社内折衝が必要になる。

→確かに社内折衝が必要になりました。

５、それを繰り返すことで商談回数が増えていき全ての力がレベルアップする。

→１ヶ月ではわかりませんでしたが、確かにこれを繰り返すことで自分が求めている能力はレベルアップすると思いました。

とにかく３月も２月の継続をすることが何よりもの課題になります。

■振り返りの凄さ

３０歳にして恥ずかしながらですが、目標設定⇄振り返りの凄さを感じています。目標設定だけしておいて、振り返りをしないのはダメですし、振り返りをしようと思うと、そもそもしっかりとした目標設定がないといけません。

目標が大事だと教えられましたが、それに比べると振り返りが大事だとはそこまで教えられていません。一つ一つの行動を振り返っていくことで必ずその行動がパワーアップして返ってきます。振り返りの凄さを改めて知った２月でした。